ViewSonic, globalny lider w dziedzinie technologii wyświetlania obrazu, intensywnie wraca na polski rynek z nowymi produktami i rozwiązaniami zarówno dla konsumentów, jak i segmentu B2B. O strategii, innowacjach i wyzwaniach rozmawiamy z Tymoteuszem Grobelnym, Key Account Managerem B2C w ViewSonic Polska.
Paweł Luty: Tymoteuszu, zacznijmy od przedstawienia marki ViewSonic. Jakie są jej charakterystyczne cechy i co oferujecie? Przez jakiś czas nie było Was na polskim rynku, więc warto zacząć od przedstawienia marki Czytelniczkom i Czytelnikom IT Resellera.
Tymoteusz Grobelny: Kiedy myślę o ViewSonic, od razu przychodzi mi na myśl nasze logo – trzy kolorowe zięby. Marka ta jest silnie związana z wyświetlaniem obrazu. Skupiamy się wyłącznie na tym obszarze, oferując produkty od 5 do prawie 600 cali – od tabletów graficznych, przez monitory desktopowe, projektory, wyświetlacze interaktywne, aż po wielkoformatowe ekrany LED. Nasza oferta jest bardzo szeroka i obejmuje zarówno produkty dla konsumentów, jak i rozwiązania profesjonalne dla biznesu.
Firma istnieje na rynku od końca lat 80., kiedy to nasz założyciel, James Chu, przeniósł się do Stanów Zjednoczonych i założył ViewSonic. Logo, przedstawiające trzy zięby, pojawiło się w 1992 roku. Chociaż firma jest amerykańska, większość działań badawczo-rozwojowych odbywa się w Tajwanie. Dzięki temu możemy łączyć innowacyjność z precyzją i zaawansowaną technologią.
Jak wyglądała ewolucja produktów ViewSonic na przestrzeni lat?
Tymoteusz Grobelny: W 2001 roku wprowadziliśmy na rynek pierwszą 50-calową plazmę, która była wówczas największym monitorem. Jako pierwsi wprowadziliśmy na rynek monitor LCD o proporcjach 16:9. W 2008 roku, podczas boomu na 3D, wprowadziliśmy pierwszy 120Hz monitor 3D. Był to czas, kiedy 3D było bardzo popularne, nie tylko w monitorach, ale także w innych urządzeniach, takich jak telefony HTC z ekranami 3D.
Osobiście zetknąłem się z marką pod koniec lat 90., kiedy to rodzice kupili pierwszy komputer do domu. Był to monitor CRT ViewSonic, który doskonale pamiętam. Marka była wtedy bardzo popularna w Polsce, jednak później zniknęła z rynku z różnych przyczyn. Najważniejsze jest jednak to, że od czasu pandemii, a właściwie od jej końca, ViewSonic wraca na polski rynek. W 2022 roku otworzyliśmy biuro w Polsce, a ja oraz Przemysław Mika jesteśmy odpowiedzialni za rozwój marki w naszym kraju.
Dlaczego zdecydowaliście się na powrót na polski rynek?
Polska jest dużym rynkiem zbytu, zwłaszcza w segmencie monitorów desktopowych, gdzie sprzedaje się około 1,5 miliona sztuk rocznie. Widzimy również potencjał w projektorach LED, które zyskują na popularności wśród użytkowników domowych i w edukacji. Oprócz tego, wyświetlacze interaktywne są coraz bardziej pożądane zarówno w szkołach, jak i w biznesie.
Projektory zmieniły się technologicznie. Dzisiejsze projektory LED są ciche, nie nagrzewają się i są gotowe do użycia od razu po włączeniu. Wprowadziliśmy na rynek projektory z certyfikatem Microsoftu dedykowane do konsoli Xbox, które charakteryzują się bardzo małym opóźnieniem (input lag) i 120Hz odświeżaniem. To zupełnie inny komfort gry na dużym ekranie, na przykład 120-calowym.
Rynek polski jest bardzo atrakcyjny i dynamiczny. Jest to duży rynek, a monitory desktopowe oraz projektory to segmenty, w których widzimy duży potencjał. W zeszłym roku w Polsce sprzedano około 60 tysięcy projektorów. Wyświetlacze interaktywne również zyskują na popularności, głównie w edukacji, ale także w biznesie. Oferujemy modele z certyfikatem Microsoft Teams Rooms, które są idealne do sal konferencyjnych i meeting roomów.
Jakie innowacje wprowadziliście w ostatnich latach?
W 2021 roku uruchomiliśmy serię wielkoformatowych ekranów LED, które są przyszłością wyświetlania obrazu. W 2022 roku pokazaliśmy na targach ISE w Barcelonie pierwszy na świecie 105-calowy wyświetlacz interaktywny w formacie 21:9, a w tym roku zaprezentowaliśmy 110-calowy wyświetlacz w standardzie 16:9.
Firma ViewSonic jest liderem w tworzeniu interaktywnych monitorów dotykowych. W 2023 roku zdobyliśmy tytuł numeru jeden na świecie w sprzedaży interaktywnych monitorów płaskich (IFP). Nasze monitory są dedykowane do edukacji oraz biznesu, oferując nie tylko wyświetlanie obrazu, ale także interaktywne funkcje, które zwiększają zaangażowanie użytkowników.
Wprowadziliśmy również monitory gamingowe z serii XG, które są jedynymi na świecie z certyfikatem Blur Busters. Model XG2431, który miał premierę w 2022 roku, jest dedykowany profesjonalnym graczom i charakteryzuje się minimalnym opóźnieniem oraz wysokim odświeżaniem. Wkrótce na rynku pojawi się kolejny model z tej serii – 27-calowy monitor OLED z certyfikatem Blur Busters.
Jakie są Wasze plany na przyszłość?
Planujemy dalszą ekspansję na polskim rynku, zwłaszcza poprzez rozwój kanałów dystrybucji i uruchomienie showroomów. Chcemy również zwiększać świadomość naszej marki, inwestując w marketing i uczestnicząc w branżowych wydarzeniach. Naszym celem jest stać się jedną z czołowych marek wyświetlających obrazy w Polsce.
Jesteśmy również firmą, która dostarcza oprogramowanie i rozwiązania, a nie tylko urządzenia. Chcemy być partnerem dla naszych klientów, oferując kompleksowe rozwiązania, które pomogą im osiągnąć sukces. Nasze produkty są dostępne w szerokiej gamie zastosowań – od domowej rozrywki, przez profesjonalne monitory dla grafików, po interaktywne wyświetlacze dla edukacji i biznesu.
Gdzie można znaleźć Wasze produkty i jak wygląda kwestia dystrybucji?
Naszymi dystrybutorami są firmy Vidis (przy okazji chciałbym złożyć na ręce Zarządu VIDIS’u gratulacje, podziękowanie oraz życzenia dalszego rozwoju z okazji 20-lecia firmy) i Incom Group.
Planujemy również uruchomienie programu resellerskiego oraz showroomu, aby umożliwić naszym klientom bezpośredni kontakt z produktami ViewSonic. W ten sposób chcemy pokazać, że jesteśmy zdeterminowani, aby zdobyć zaufanie polskich konsumentów.
Jakie konkretne produkty cieszą się największą popularnością wśród polskich klientów?
Jeśli chodzi o monitory desktopowe, to najpopularniejsze są monitory gamingowe. Około 60% sprzedawanych monitorów w Polsce to monitory gamingowe, które charakteryzują się odświeżaniem na poziomie minimum 144Hz. Nasza seria VX, która obejmuje monitory casual gamingowe i rozrywkowe, cieszy się dużym zainteresowaniem.
W ofercie mamy również profesjonalne monitory dla zaawansowanych graczy z serii XG, które są wyposażone w technologie AMD FreeSync i NVIDIA G-SYNC. Te monitory są dedykowane dla profesjonalnych graczy i oferują najwyższą jakość obrazu oraz minimalne opóźnienie.
Kolejnym obszarem, w którym chcielibyśmy mocniej zaistnieć w Polsce są monitory dla grafików, designerów, twórców internetowych. Cała nasza seria ColorPro odpowiada na zapotrzebowania tego rynku. Przez nasz flagowy model VP2786-4K z kalibratorem, manipulatorem i kapturem w standardzie po 38” zakrzywiony monitor VP3881a z 10-bit’ową matrycą IPS, z HDR10 jako idealnie rozwiązanie do tworzenia, obróbki filmów itp.
W segmencie projektorów dużą popularnością cieszą się nasze projektory LED, które są dedykowane do domowej rozrywki i gier. Modele X1-4K i X2-4K, które są certyfikowane przez Microsoft dla konsoli Xbox, oferują wyjątkową jakość obrazu i małe opóźnienie, co czyni je idealnymi do grania na dużym ekranie. Nasze projektory są również wyposażone w głośniki Harman Kardon, co zapewnia doskonałą jakość dźwięku.
Jakie są Wasze plany na najbliższe lata?
Planujemy dalszy rozwój naszej oferty produktów oraz ekspansję na nowych rynkach. Chcemy również rozwijać nasze kanały dystrybucji i wprowadzać innowacyjne produkty, które odpowiadają na potrzeby naszych klientów. W najbliższych latach będziemy koncentrować się na rozwoju technologii LED oraz interaktywnych monitorów dotykowych, które są przyszłością wyświetlania obrazu.
Planujemy również inwestować w rozwój oprogramowania i usług, aby oferować naszym klientom kompleksowe rozwiązania. Chcemy być partnerem dla naszych klientów, dostarczając im nie tylko urządzenia, ale także wsparcie i usługi, które pomogą im osiągnąć sukces.
Jakie wyzwania widzicie przed sobą na polskim rynku?
Jednym z największych wyzwań jest zwiększenie świadomości naszej marki. Choć ViewSonic jest znaną marką na świecie, w Polsce nasza rozpoznawalność jest jeszcze stosunkowo niska. Dlatego będziemy inwestować w marketing i promocję, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów.
Kolejnym wyzwaniem jest rozwój kanałów dystrybucji i budowanie relacji z partnerami. Chcemy, aby nasze produkty były dostępne w jak największej liczbie sklepów i u dystrybutorów, aby klienci mogli łatwo znaleźć i zakupić nasze produkty.
Jakie są największe atuty ViewSonic na tle konkurencji?
Naszym największym atutem jest skupienie się wyłącznie na wyświetlaniu obrazu. Dzięki temu możemy oferować produkty dopracowane w każdym calu, które charakteryzują się wysoką jakością i innowacyjnością. Nasze monitory gamingowe z certyfikatem Blur Busters, projektory LED z certyfikatem Xbox oraz interaktywne monitory dotykowe to produkty, które wyróżniają nas na tle konkurencji.
Kolejnym atutem jest szeroka oferta produktów, która obejmuje zarówno rozwiązania dla konsumentów, jak i profesjonalne produkty dla biznesu. Oferujemy monitory, projektory, tablice interaktywne i wiele innych urządzeń, które odpowiadają na różnorodne potrzeby naszych klientów.
Dziękuję za rozmowę, Tymoteuszu. Życzę powodzenia w dalszym rozwoju marki ViewSonic na polskim rynku.
Dziękuję bardzo. Cieszę się, że mogłem opowiedzieć o naszej firmie i planach na przyszłość.
