Strona w budowie, zapraszamy wkrótce...

Zapraszamy już za:

[wpdevart_countdown text_for_day="Dni" text_for_hour="Godzin" text_for_minut="Minut" text_for_second="Sekund" countdown_end_type="date" font_color="#000000" hide_on_mobile="show" redirect_url="" end_date="21-09-2020 12:00" start_time="1600339301" end_time="0,1,1" action_end_time="hide" content_position="center" top_ditance="10" bottom_distance="10" ][/wpdevart_countdown]

Strona w budowie, zapraszamy wkrótce...

Sprzedaż usług chmurowych łatwym źródłem zarobku dla integratorów, pomimo że jeszcze niedawno termin „as-a-service” przedstawiany był jako trend i pieśń przyszłości, dziś można go uznać za standard.

Rozwiązania w modelu usługowym z roku na rok zakorzeniają się w coraz większej liczbie firm. Termin „as-a-service” jeszcze niedawno przedstawiany jako trend i pieśń przyszłości, dziś można uznać za standard. Integratorzy dostrzegający najlepszych vendorów na rynku mogą liczyć na spore korzyści finansowe, jednocześnie poszerzając portfolio swoich usług i zapewniając swoim klientom rozwiązania najwyższej klasy.

 

Kierunek: model usługowy

W zasadzie każdy aspekt dzisiejszego IT może być realizowany jako usługa zapewniając odbiorcom przewagi w praktycznie każdej sferze. Od kwestii dopasowania do potrzeb i realizacji celów biznesowych przez utrzymanie i łatwość rozbudowy, aż po kwestie odpowiedzialności i kontroli kosztów. Wszystko to pozwala firmom koncentrować się na rozwoju biznesu, bez zbędnego angażowania się w kosztowne i czasochłonne inwestycje. Model usługowy pozwala również na korzystanie z innowacji firmom, które do tej pory nie mogły sobie na to pozwolić.

 

Jak wynika z badań VMware, do większego wykorzystania rozwiązań realizowanych jako usługi przyczyniła się również pandemia. W jej trakcie wiele z przedsiębiorstw odważniej sięgnęło m.in. po technologie chmurowe, które pozwoliły zachować im ciągłość działania i utrzymać swoją pozycję na rynku. Koronawirus przyspieszył procesy decyzyjne o przeniesieniu firmowych systemów do chmury obliczeniowej, a potrzeba natychmiastowej zmiany sposobu pracy organizacji wymogła konieczność przemodelowania dotychczasowych rozwiązań informatycznych.

 

Naturalna symbioza

Wzrost świadomości biznesu na temat możliwości, jakie niosą za sobą nowe technologie oraz dynamicznie zmieniające się potrzeby rynkowe przekładają się na prawdziwe żniwa dla firm wdrożeniowych. Rośnie zatem rola integratorów i resellerów, których znaczenie w łańcuchu dostarczania m.in. usług chmurowych staje się coraz bardziej kluczowe. Operator centrum danych nigdy nie będzie posiadał tak szerokiego kompletu kompetencji, jakie posiadają poszczególni integratorzy z różnych specjalistycznych obszarów. Natomiast integratorzy nigdy nie dostarczą pełnych możliwości, jakie posiada profesjonalny ośrodek data center. Dzisiejszy świat usług IT jest tak bogaty, że konieczna staje się specjalizacja poszczególnych podmiotów realizujących usługi, by można było świadczyć je dla klientów w pełni kompleksowo na jak najwyższym poziomie.

 

Oprócz samej sprzedaży swoich usług w oparciu o chmurę, integratorzy coraz częściej będą odpowiadać również za ich wdrożenie oraz bieżące utrzymanie. Są idealnym uzupełnieniem dla centrów przetwarzania danych, które mogą skupić się wyłącznie na zapewnianiu infrastruktury najwyższej klasy i jej bezprzerwowej pracy.

 

Oferta jest tak dobra, jak jej poszczególne elementy

Niezależnie od tego, czy mówimy o wdrożeniach SaaS – wszelkiego rodzaju aplikacjach e-commerce, systemach BI, ERP i CRM, czy pozostajemy na poziomie samej mocy obliczeniowej w postaci IaaS, rozwiązania integratora są tak dobre, jak poszczególne elementy składające się na jego ofertę. Czasy firmowych, często garażowych serwerowni minęły bezpowrotnie. Podczas gdy każda minuta przestoju działania aplikacji czy infrastruktury może oznaczać dla klienta być albo nie być, integratorzy nie mogą pozwolić sobie na korzystanie z niesprawdzonych rozwiązań. Zatem jakość rozwiązań data center rzutuje na poziom i renomę usług integratorskich. Do niedawna certyfikacja ośrodka przetwarzania danych stanowiła zaledwie wartość dodaną do jego oferty. Wraz ze wzrostem świadomości klientów i coraz szerszym wachlarzem certyfikowanych ośrodków, na znaczeniu zyskuje poziom wprowadzonych standardów i procedur oraz ich niezależne przetestowanie. Tylko w ten sposób jesteśmy w stanie stwierdzić, czy deklarowany przez data center poziom usług i bezpieczeństwa jest faktycznie zagwarantowany.

 

Na wadze zyskuje także kwestia lokalizacji ośrodka data center, z którego świadczone są wykorzystywane przez integratorów usługi. Po pierwsze, dla 71% z rodzimych firm przetwarzanie ich danych w Polsce ma kluczowe znaczenie – wynika z raportu VMware. Po drugie, Trybunał Sprawiedliwości UE zakwestionował bezpieczeństwo dostawców zza oceanu, którzy podlegając amerykańskiemu prawu dają służbom dostęp do danych swoich klientów, tym samym łamiąc unijne regulacje o ochronie danych osobowych. Zatem zgodność dostawców chmury z wymogami polskiego prawa jest istotna jak nigdy wcześniej. Jak pokazuje badanie IDG Poland z marca tego roku, kwestie legislacyjne są dla managerów IT jednymi z najważniejszych kryteriów przy wyborze usługodawcy.

 

Współpraca idealna

Dostawcy usług data center poszukując kanałów sprzedaży swoich usług stawiają nie tylko na współpracę z integratorami, ale również z twórcami autorskich rozwiązań informatycznych, resellerami oraz firmami konsultingowymi i szkoleniowymi z zakresu IT. Kierują do nich programy partnerskie, których głównym założeniem jest dostarczanie własnych rozwiązań na preferencyjnych warunkach. Pozwala to zyskać dodatkowe źródło stałych dochodów, jednocześnie poszerzając portfolio usług bez inwestycji we własne zasoby informatyczne.

 

Jak sama nazwa wskazuje, taki program powinien opierać się na partnerskiej relacji, a jego warunki powinny być jasne i przejrzyste dla obu stron. Partner musi być pewien, że może liczyć na vendora, niezależnie od wszelkich okoliczności i że zostanie potraktowany tak samo zarówno w przypadku większych wdrożeń, jak i tych mniejszych.

 

“Każdego partnera należy traktować w indywidualny sposób. Każdy z nich ma odmienne oczekiwania dotyczące finalnego kształtu usługi, która powinna pasować do prowadzonej przez partnera działalności i spełniać jego wszelkie oczekiwania. Dlatego oferujemy naszym partnerom współpracę opartą na dwóch modelach rozliczenia, które jednocześnie są przejrzyste i nie zawierają żadnych niezrozumiałych kruczków, bez narzucania jakichkolwiek planów sprzedażowych.” – podkreśla Mateusz Osowski, manager programu partnerskiego Exea Data Center.

 

Exea zapewnia swoim partnerom m.in. kontakt z dedykowanym opiekunem, doradztwo i wsparcie presales. Przygotowuje też dedykowane szkolenia, webinary i materiały edukacyjne dla klientów.

 

“Zawsze robimy wszystko, by nasi partnerzy wynosili maksymalnie dużo z naszej współpracy. Oprócz codziennego wsparcia partnerzy mogą liczyć na naszą szybką wycenę oraz pomoc w spotkaniach, negocjacjach ze swoimi klientami czy podczas przygotowywania proof of concept.” – dodaje Mateusz Osowski, manager programu partnerskiego Exea Data Center.

 

 

Pewne zaplecze technologiczne

Ponadto olbrzymią wartość oferty Exea stanowi jej warstwa technologiczna. Swoje usługi świadczy z jedynego w Polsce ośrodka odznaczonego certyfikatem Tier III, który potwierdza najwyższe bezpieczeństwo rozwiązań i bezprzerwową pracę, co przekłada się na ciągłość działania procesów biznesowych jej klientów. Dlatego z jej usług tak chętnie korzysta sektor bankowy, ubezpieczeniowy czy medyczny, które wymagają szczególnych gwarancji.

 

Chmura Exea Cloud oparta jest m.in. o najbardziej wydajną infrastrukturę klasy enterprise w Polsce. Dane przechowywane są w macierzach Huawei All-Flash najnowszej generacji Dorado V6, których natywna architektura NVMe zapewnia najwyższe wydajności oraz najkrótsze czasy odpowiedzi. Seria Dorado V6 charakteryzuje się również pełną redundancją wszystkich komponentów, co oznacza, że nie występuje tzw. pojedynczy punkt awarii. Skalowalność, ogromne zasoby obliczeniowe i zaawansowana architektura tych macierzy sprostają potrzebom najbardziej wymagających projektów.

 

Pewność legislacyjną chmury Exea Pewność legislacyjną potwierdza pełna zgodność z RODO, wytycznymi Komisji Nadzoru Finansów i ustawą o krajowym systemie cyberbezpieczeństwa, a także niedawne wpisanie Exea Cloud na listę zaufanych dostawców usług chmurowych Ministerstwa Cyfryzacji dla administracji publicznej.

 

 

Zyskują wszyscy

Usługi w modelu usługowym, w tym przede wszystkim rozwiązania chmurowe, stanowią podstawę do przyspieszenia innowacyjności firm, pozwalają na szybsze wprowadzanie nowych usług i produktów. Współczesny biznes dostrzega atuty chmury, jednocześnie wciąż szukając optymalizacji swoich budżetów i weryfikując obecny stan infrastruktury. Tym samym na polskim rynku cały czas pozostaje olbrzymia przestrzeń do zagospodarowania przez firmy technologiczne wdrażające nowoczesne technologie.

 

Jednym z najskuteczniejszych kanałów rozwoju biznesu jest program partnerski, który pozwala integratorom i resellerom być przewodnikiem prowadzącym swoich klientów przez ścieżkę cyfrowej transformacji. Exea jest idealnym partnerem tej drogi, który zagwarantuje, że  podróż będzie bezpieczna, opłacalna i korzystna.

 

https://itreseller.com.pl/itrnewnajnowszy-numer-it-reseller-nr-335-2020-it-champions-2020-biznes-wspolpraca-i-programy-partnerskie-oraz-raport-rynek-druku-w-polsce/

Dodaj komentarz

Proszę wpisać swój komentarz!
Proszę podać swoje imię tutaj

POLECANE

3,272FaniLubię
10,608ObserwującyObserwuj
1,570SubskrybującySubskrybuj

NOWE WYDANIE

POLECANE

NAJNOWSZE