Dell Technologies przedstawia nowe założenia programu partnerskiego na rok 2024. Jako lider transformacji cyfrowej stawia na współpracę, pozyskiwanie kolejnych partnerów oraz inwestycje w kluczowe obszary rozwoju.
– W czasach tak dynamicznego rozwoju branży IT współpraca z zaufanym partnerem, który zapewni technologię, wiedzę i wsparcie we wszystkich potrzebnych obszarach, w tym AI, multicloud, edge czy cyberbezpieczeństwo, jest dla nas kluczowa. Dzięki partnerstwu z Dell Technologies możemy skutecznie pomagać naszym klientom rozwijać ich biznes i odnosić sukcesy – mówi Rachel Porco, dyrektor ds. sojuszy strategicznych, AHEAD
Nowe możliwości dla Partnerów Dell Technologies
Współpraca z partnerami ma ogromne znaczenie dla Dell Technologies. W ciągu minionych czterech kwartałów zagwarantowała firmie około 50% przychodów netto i odpowiadała za ponad 60% wszystkich nowych i powracających nabywców.
Ogłoszona w sierpniu strategia Partner First dla rozwiązań Storage sprawiła, że ponad 99% obecnych i potencjalnych klientów jest określana jako obszar współpracy preferujący partnerów oraz włączenie ich kompetencji oraz relacji w sprzedaż pamięci masowej. Jednocześnie czterokrotnie zwiększyła się grupa firm kwalifikujących się do statusu Partner of Record (PoR) w zakresie pamięci masowej. W tym roku Dell Technologies będzie kontynuować rozwój programu partnerskiego skupiając się na pozyskiwaniu kolejnych partnerów, osiąganiu wspólnych celów oraz zacieśnianiu współpracy w celu jeszcze skuteczniejszego wsparcia klientów.
Program partnerski Dell Technologies 2024 ma wiele do zaoferowania partnerom:
- Więcej korzyści w ofercie Dell APEX Infrastructure – Dzięki aktualizacji polegającej na ujednoliceniu oferty Dell APEX Infrastructure do kategorii produktów Storage+ i Server+,całe portfolio rozwiązań Dell APEX kwalifikuje się do rabatów podstawowych i akceleratorów oraz wchodzi w skład zestawu narzędzi dla nowopozyskanych partnerów, zwiększając potencjał zysku. Ponadto Dell APEX Upfront będzie nadal dostępny dla partnerów posiadających kompetencje Dell APEX Infrastructure.
- Więcej korzyści w ofercie Client+ i ProSupport Plus – Partnerzy „metalowi”, którzy posiadają kompetencje Client+ i osiągnęli przychód z urządzeń peryferyjnych Client, zostają zakwalifikowani do pięciokrotnego mnożnika podstawowego rabatu przy sprzedaży urządzeń peryferyjnych Dell Client i dwukrotnego rabatu podstawowego przy sprzedaży stacji roboczych Precision, monitorów i stacji dokujących Dell oraz laptopów i tabletów Dell Latitude Rugged. Zwiększa się również rabat dla partnerów, którzy dołączają usługi Dell ProSupport Plus przy sprzedaży produktów Client+.
- Project Harmony w ofercie Partner ProServices – Powstały w maju 2023 Project Harmony to model skoncentrowany na usługach profesjonalnych, w ramach którego kwalifikujący się partnerzy integrują rozwiązania Dell ze swoimi produktami, zarządzają całym procesem angażowania klientów i korzystają ze specjalistycznej wiedzy firmy Dell. Oferta Partner ProServices jest cały czas rozbudowywana, aby umożliwić partnerom dostosowanie się do dynamicznie zmieniających się wymagań klientów.
- Więcej korzyści w ofercie Dell PowerFlex – Partnerzy, którzy już mają kompetencję PowerFlex, lub pozyskają ją w ciągu roku, otrzymają dodatkowe 4% rabatu za obsługę nowych klientów lub wymianę rozwiązania konkurencji.
– Program partnerski Dell Technologies opiera się na współpracy i zaufaniu. Wspólnie dostarczamy innowacyjne rozwiązania, które bezpośrednio odpowiadają na potrzeby klientów i pomagają im osiągnąć cele transformacji cyfrowej. Dell Technologies traktuje partnerów jak oddziały własnej firmy, ponieważ podzielamy wartości biznesowe i wizje. Wyjątkowe zaangażowanie firmy Dell w tworzenie innowacji sprawia, że z niecierpliwością czekamy na kolejne wspólne projekty, dzięki którym dostarczymy naszym klientom najlepszych w swojej klasie rozwiązań – komentuje Ramón Hasky, Dyrektor Handlowy, Unitech Rio.
Nowe możliwości w dynamicznie rozwijających się sektorach rynku
Dell Technologies oferuje jedno z najszerszych portfolio w branży – od sprzętów po centra danych – równocześnie wywierając pozytywny wpływ na biznes, ludzi i środowisko. Program partnerski Dell Technologies 2024 stawia na rozwój trzech kluczowych obszarów odpowiadających potrzebom klientów. Są to:
- Kompetencje w zakresie Data Science & AI
- Kompetencje w zakresie Edge Solutions
- Kompetencje w zakresie zrównoważonego rozwoju i ESG
W tym roku GenAI przejdzie od etapu testowania pomysłów do sprawdzania ich rentowności. Do 2028 r. dla systemu partnerskiego może to stworzyć możliwości rynkowe o wartości szacowanej na ok.158,6 mld dolarów. GenAI jest napędzana przez dane generowane na brzegu sieci i hostowane w chmurze. Partnerzy zajmujący się zagadnieniami z obszaru AI, rozwiązań brzegowych i multicloud są najlepiej przygotowani do wykorzystania tej szansy. Dell będzie ich wspierał poprzez nowe kompetencje Data Science & AI oraz Edge Solutions.
Nowe kompetencje w zakresie zrównoważonego rozwoju i ESG mają na celu pomóc partnerom lepiej odpowiadać na potrzeby ich klientów. Dell oferuje szkolenia, narzędzia i zasoby z tego obszaru oraz rozwiązania Circular Business Solutions do wygodnego recyklingu i resellingu technologii IT. Dotychczasowy 7% rabat na usługi odzyskiwania zasobów, danych i serwerów zostanie rozszerzony o rozwiązania storage. Kontynuowany będzie kwartalny program Global ESG Partner Spotlight, który wyróżnia partnerów realizujących inicjatywy pod wspólną marką zgodne z priorytetami Dell Technologies w zakresie ESG.
– Dzięki temu, że rozwiązania Dell powstają w zgodzie z założeniami zrównoważonego rozwoju, możemy zaoferować naszym klientom wyjątkową wartość dodaną, jednocześnie zmniejszając szkodliwy wpływ na środowisko. Nowe kompetencje w zakresie zrównoważonego rozwoju i ESG w programie partnerskim Dell Technologies zapewniają, że możemy pomóc naszym klientom w podejmowaniu odpowiedzialnych środowiskowo decyzji technologicznych. Współpracując z Dell, kształtujemy bardziej zrównoważoną przyszłość dla wszystkich – podkreśla David Harris, specjalista ds. technologii nowoczesnej infrastruktury, Global, Insight
Wzmocnienie współpracy
Program partnerski Dell Technologies 2024 stawia na współpracę z partnerami w ramach strategii Partner First dla rozwiązań storage i poszerzanie grupy klientów kwalifikujących się do PoR dla serwerów. Rozszerzenie grupy docelowej PoR dla serwerów zwiększa przewidywalność i atrakcyjność zaangażowania w projekty serwerowe, jednocześnie oferując partnerom wymierne korzyści wspierające rozwój biznesu.
– Dell zdaje sobie sprawę z kluczowej roli, jaką partnerzy odgrywają w sukcesie ich firmy. Partner First Strategy for Storage znacząco zwiększa wsparcie partnerów przez Dell Technologies i jest odpowiedzią na zachodzące na rynku zmiany w kierunku sprzedaży channelowej – zauważa Bob Venero, prezes i dyrektor generalny, Future Tech Enterprise
– W Polsce od początku istnienia Programu Partnerskiego rozwijamy taki model obecości na rynku, w którym kładziemy ogromny nacisk na współpracę z partnerami – dodaje Dariusz Okrasa, Senior Channel Sales Manager w Dell Technologies. – Atrakcyjny, przewidywalny i angażujący Program Partnerski jest niezbędny, aby skutecznie rozwijać ekosystem partnerów, kształtować trendy technologiczne i umacniać naszą pozycję lidera transformacji cyfrowej.
