Fortinet, światowy lider w dziedzinie zintegrowanych i zautomatyzowanych rozwiązań cyberochronnych, wprowadził zmiany w swoim programie partnerskim Fortinet Engage Partner Program, które zapewniają partnerom dodatkową elastyczność współpracy i wzrost przychodów. W nowej wersji programu – Engage 2.0 – Fortinet uwzględnił nowe modele korzystania przez klientów z szeregu produktów, w tym FortiSIEM i FortiEDR, rozszerzył zakres korzyści dla partnerów koncentrujących się na oferowaniu usług chmurowych oraz wprowadził nowe rodzaje specjalizacji, ukierunkowane na rozwijające się rynki.
Nowe korzyści w programie partnerskim Engage 2.0
Zabezpieczanie firmowego środowiska IT staje się coraz bardziej skomplikowane w obecnych okolicznościach, przy dużej liczbie pracowników zdalnych i hybrydowych, wysoce rozproszonej infrastrukturze sieciowej i rosnącej liczbie cyfrowych innowacji. Konieczne jest wdrażanie rozwiązań spełniających wymogi przedsiębiorstw oraz otaczanie zaufanymi doradcami, na których można polegać. Aby jeszcze bardziej ułatwić partnerom zaspokajanie potrzeb ich klientów, program partnerski Engage 2.0 zapewnia szereg nowych korzyści.
Nowe modele współpracy – Fortinet stworzył możliwość oferowania takich rozwiązań jak FortiSIEM, FortiEDR, FortiClient, FortiSOAR, FortiAI czy FortiDeceptor w modelu usługowym przez dostawców usług lub firmy specjalizujące się w usługach zarządzanego bezpieczeństwa (MSSP). Według firmy Gartner, do 2024 r. ponad 90% przedsiębiorstw rozważających skorzystanie z outsourcingu usług bezpieczeństwa, będzie zainteresowanych przede wszystkim usługami wykrywania zagrożeń i reagowania na nie. Firma zaobserwował już wzrost zainteresowania nowymi modelami ze strony partnerów. Rozwiązania Fortinet do ochrony punktów końcowych umożliwiają firmom MSSP i SP oferowanie ich klientom nowych usług bezpieczeństwa, które są wdrażane bardzo szybko i przy niskich kosztach.
„Fortinet odniósł sukces we współpracy z partnerami handlowymi poprzez umożliwienie im rozwinięcia swojej działalności i portfolio usług z wykorzystaniem platformy Fortinet Security Fabric. Nasze partnerstwo wykracza poza rozwiązania technologiczne – umożliwia oferowanie usług, które zapewniają wzrost biznesu i jego rentowność. Otrzymaliśmy bardzo pozytywne opinie na temat obowiązującego dotychczas programu partnerskiego i chcemy go nadal udoskonalać, aby sprostać cyfrowym innowacjom oraz zmieniającym się potrzebom klientów. Wprowadzane obecnie zmiany pomogą naszym partnerom w dalszym ciągu czerpać korzyści z programu partnerskiego Engage i wyróżniać się w oczach klientów.” – podkreślił John Maddison, EVP of Products and CMO, Fortinet.
Więcej korzyści dla partnerów działających w chmurze – Engage Partner Program umożliwia partnerom funkcjonowanie jako integrator, dostawca zarządzanych usług bezpieczeństwa (MSSP) albo dostawca usług chmurowych. Partnerom, którzy koncentrują się na chmurze, Fortinet zapewnia dodatkowe sposoby tworzenia oferty dla klientów, dzięki portfolio usług Adaptive Cloud Security. Partnerzy, będący dostawcami zarządzanych usług chmurowych, są od teraz uprawnieni do korzystania z modelu biznesowego Engage Select Cloud. Zyskują prawo do dodatkowych zniżek w ramach zapewnianych przez Fortinet elastycznych modeli licencjonowania, takich jak możliwość skorzystania z posiadanej już wcześniej licencji (BYOL) oraz dokonywania opłaty w trybie taryfikacyjnym (pay-as-you-go). Uzyskują dostęp do narzędzi analitycznych FortiCWP oraz stworzonej przez Fortinet sieci dla programistów (FNDN).
Dodatkowe specjalizacje – Fortinet wprowadził nowe specjalizacje, dzięki którym partnerzy mogą skupić się na obszarach o dużym potencjale wzrostu: dostęp o ograniczonym zaufaniu (Zero Trust Access), techniki operacyjne (Operational Technology) oraz działania zabezpieczające (Security Operations). Specjalizacje te pomogą im jeszcze bardziej wyróżnić się jako zaufani partnerzy, którzy posiadają wiedzę, portfolio usług i dostęp do technologii pozwalających zaspokoić potrzeby biznesowe obecnych i potencjalnych klientów. Dotychczasowe specjalizacje Fortinet obejmowały takie zagadnienia jak: Secure SD-WAN, Data Center, Adaptive Cloud Security oraz LAN Edge i SD-Branch.
Aktualizacja kursów NSE, aby ułatwić spełnienie wymogów zgodności z przepisami – Bezpłatne dla wszystkich partnerów Fortinet kursy szkoleniowe w ramach programu Network Security Expert (NSE) oraz ośmiopoziomowy Program Certyfikacji, zostały zaktualizowane, dzięki czemu partnerzy mogą bardziej skutecznie spełniać wymogi dotyczące zgodności oferowanych produktów i usług z przepisami.
Jak zostać partnerem Fortinetu
Program Fortinet Engage 2.0 umożliwia partnerom zdobywanie specjalistycznej wiedzy, niezbędnej do wdrażania projektów cyfrowej transformacji oraz gwarantującej rentowność podejmowanych przez nich działań. Zapewnia mechanizmy przyspieszające rozwój partnerów działających w charakterze integratorów systemowych, dostawców zarządzanych usług bezpieczeństwa (MSSP) lub dostawców usług chmurowych. Mogą oni zróżnicować swoją ofertę dzięki specjalizacjom, a przez to poszukiwać atrakcyjnej niszy.
https://itreseller.com.pl/itrnewcoraz-wieksza-efektywnosc-biznes-sie-rozwija-a-konkurencja-rosnie-czyli-jak-wyglada-sytuacja-na-rynku-dystrybucji-it-zdaniem-jednych-z-najwazniejszych-graczy-w-tym-sektorze-w-polsce/
