Firma VMware wprowadza zmiany do swojego dotychczasowego programu partnerskiego. VMware Partner Connect jest już w fazie testów i finalnie wystartuje na początku 2020 r. Dla partnerów, nowe podejście do wspólnego biznesu, ma być bardziej elastyczne, skoncentrowane na szybkiej adaptacji i wdrażaniu rozwiązań oraz technologii VMware w zgodzie z oczekiwaniami klienta końcowego.
Program partnerski VMware wprowadza trzy poziomy współpracy: Podstawowy, Zaawansowany i Kluczowy. Partnerzy z trzeciego poziomu to firmy posiadające certyfikat Master Services Competency, potwierdzający mistrzowski know-how w konkretnej dziedzinie IT. Partnerzy ci posiadają największe doświadczenie w branży i dzięki odpowiednim zasobom są w stanie zagwarantować klientowi biznesowemu najwyższy poziom usługi oraz wdrożeń technologii VMware. Firmy o tym poziomie współpracy partnerskiej, poza okazją do współpracy z największymi rynkowymi klientami otrzymają wpływ na strategię VMware w zakresie relacji z klientami biznesowymi. Program przewiduje dla nich możliwość ustalania priorytetów w zakresie planowania wspólnych przedsięwzięć i możliwości sprzedażowych.
“Po przeanalizowaniu głosów płynących ze strony naszych dotychczasowych partnerów postanowiliśmy wprowadzić nowy, pojedynczy program partnerski VMware Partner Connect. Chcemy bowiem uprosić współpracę z każdym rodzajem biznesu. Dzięki temu programowi partnerzy będą mogli łatwo i szybko sprzedawać nasze technologie oraz współpracować z naszymi oddziałami, by zaoferować klientom najlepsze doświadczenie konsumenckie w branży.” – komentuje Jenni Flinders, wiceprezes i dyrektor generalna globalnego kanału partnerskiego w VMware.
Gwarancja niezawodności i profesjonalizmu
Nowy program partnerski VMware zakłada, że wszyscy partnerzy powinni legitymować się posiadaniem podstawowych umiejętności, potwierdzonych certyfikatem VMware Solution Competency. Oceniane kompetencje będą koncentrować się na umiejętnościach sprzedażowych partnera, jego biegłości technologicznej i wiedzy na temat wdrożeń różnorodnych systemów VMware. W miarę jak partnerzy będą poszerzać zakres swoich umiejętności oraz będą sprawniej i szybciej spełniać progi sprzedażowe, otrzymają szerszy dostęp do szerokiej gramy profitów, w tym zwiększonej marży sprzedażowej.
W ramach nowego program partnerskiego firmy otrzymają również możliwość uzyskania certyfikacji Master Services Competency w zakresie wdrożeń VMware Cloud on AWS. To już piąta certyfikacja, potwierdzająca ekspercką wiedzę w zakresie usług oraz innowacji VMware, którą firmy mogą pozyskać we współpracy z firmą z Palo Alto. Najnowsza z nich jest potwierdzeniem, że dany partner posiada najlepsze możliwości sprzedaży i implementacji rozwiązań VMware Cloud on AWS.
By sprostać oczekiwaniom i przygotować się na nowy program obecni, jaki przyszli partnerzy mogą liczyć na wsparcie VMware. Firma gwarantuje dostęp do szkoleń i oferuje zarówno wsparcie sprzedażowe jak i zasobowe.
