Firma Dell EMC przedstawiła nowy, zintegrowany program partnerski – Dell EMC Partner Program. “Przejrzystość, proste zasady działania, jeszcze większe korzyści.”

Firma Dell EMC przedstawiła nowy, zintegrowany program partnerski – Dell EMC Partner Program. Został on przygotowany we współpracy z obecnymi partnerami, w oparciu o najlepsze elementy dotychczasowych programów realizowanych oddzielnie przez Dell i EMC. Nowa inicjatywa ma w założeniu oferować przejrzystość, proste zasady działania oraz zapewniać jeszcze większe korzyści. Dell EMC informuje również, że szefem kanału partnerskiego w Polsce został Dariusz Okrasa.

„Firmy w Polsce i na całym świecie przechodzą szybkie zmiany i coraz częściej postanawiają inwestować w transformację cyfrową. Dell EMC wraz z partnerami może pomóc klientom w przeprowadzeniu takich przemian” — komentuje Dariusz Okrasa, Channel Sales Director Dell EMC Poland. „Dell EMC zapewnia partnerom szerokie możliwości dzięki kompleksowej ofercie produktów, usług i rozwiązań technologicznych, zaś po uruchomieniu nowego programu otrzymają oni dodatkowe  wsparcie i możliwości rozwoju kompetencji”.

John Byrne, President Dell EMC Global Channels

Poziomy programu

Nowe poziomy programu zostały opracowane tak, by ułatwić partnerom uzyskanie przewagi nad konkurencją oraz w przejrzysty sposób wyjaśnić zasady przechodzenia na wyższe poziomy. Poszczególne poziomy noszą nazwy Titanium, Platinum i Gold. Na poziomie Titanium wprowadzono zaś dodatkowo nowy, ekskluzywny status Titanium Black, dostępny dla nielicznego grona partnerów, którzy najbliżej współpracują z Dell EMC.

Korzyści dla partnerów — dostawców rozwiązań — obejmują duże rabaty, mające na celu motywowanie do pozyskiwania nowych transakcji, sprzedaży usług (w tym konsultingowych, wdrożeniowych i serwisowych), uczestnictwa w kursach oraz oferowania pełnej gamy produktów i usług. Każdy kolejny poziom uczestnictwa w programie gwarantuje dodatkowe korzyści.

Ujednolicony program obejmuje całą społeczność partnerów Dell EMC, w tym dostawców rozwiązań, dostawców usług w chmurze, dostawców usług strategicznych w modelu outsourcingu, producentów OEM, integratorów systemów i partnerów dystrybucyjnych. Program przewiduje specjalne ścieżki z określonymi korzyściami i elementami motywacyjnymi w zależności od rodzaju partnera i poziomu programu.

Partnerzy dystrybucyjni

Dystrybucja to kluczowy obszar, poprzez który partnerzy docierają do klientów, dlatego Dell EMC inwestuje w jego rozwój. Program dla partnerów dystrybucyjnych przewiduje liczne korzyści, w tym rabaty podstawowe już od pierwszej transakcji, akceleratory wzrostu dla wybranych partnerów oraz rabaty uzależnione od branży i rodzaju usług. Ponadto program obejmuje naliczane kwartalnie fundusze na działania marketingowe, które mogą być wykorzystane na takie działania jak aktywizacja, generowanie popytu i zwiększanie zatrudnienia. Wszyscy partnerzy dystrybucyjni akredytowani przez Dell EMC uzyskują status Autoryzowanego Dystrybutora. Dell EMC planuje skonsolidowanie listy partnerów dystrybucyjnych w ramach nowego programu oraz ściślejszą współpracę z kluczowymi globalnymi dystrybutorami.

Przejrzystość

Dell EMC zamierza nagradzać partnerów za zdobywanie nowych klientów. Program rejestrowania transakcji, który obejmuje w pełni zintegrowany i usprawniony proces oraz globalny zbiór zasad Partner Code of Conduct, ułatwia ochronę partnerów aktywnie promujących produkty i rozwiązania Dell EMC wśród swoich klientów. Partnerzy mający zarejestrowane i zatwierdzone potencjalne transakcje korzystają nie tylko z upustów cenowych, lecz także z ochrony przed konfliktami interesów związanymi ze sprzedażą bezpośrednią.

Usługi

Partnerzy mogą budować głębsze relacje, zapewniać klientom większe korzyści oraz zwiększać przychody dzięki rozszerzeniu swojej oferty o usługi Dell EMC. Nowy program pozwala partnerom wybrać sposób wykorzystania możliwości rozwoju poprzez usługi. Dzięki sprzedaży usług Dell EMC partnerzy mogą uzyskiwać korzystne rabaty i spełniać warunki zakwalifikowania do danego poziomu programu. Ponadto partnerzy, którzy uzyskali kompetencje w zakresie usług konsultingowych, serwisowych i wdrożeniowych, mogą świadczyć usługi Dell EMC samodzielnie bądź w ramach współpracy.

Proste zasady działania – ujednolicony portal dla partnerów

W celu zapewnienia partnerom lepszej platformy współpracy udostępniony zostanie jednolity portal Dell EMC Partner Program. Został on udoskonalony w stosunku do poprzedniej wersji, przez wprowadzenie oddzielnych widoków oraz ścieżek dla poszczególnych poziomów, zapewniających dostęp do wielu pożytecznych informacji. Uruchomienie jednolitego portalu dla wszystkich partnerów planowane jest na koniec lutego 2017 r.

Korzyści: duże rabaty i fundusze na działania marketingowe

Głównym celem programu jest zapewnienie partnerom korzyści finansowych przez udzielanie atrakcyjnych rabatów. Rabaty podstawowe przysługują już od pierwszej transakcji, natomiast rabaty związane z rozwojem nagradzają partnerów, którzy w danym okresie skutecznie zwiększają sprzedaż w odpowiednich pionach Dell EMC. Partnerzy, którzy świadczą usługi i w ten sposób rozszerzają swoją działalność na nowe segmenty, mogą uzyskać dodatkowe korzyści. Ponadto przewidziany jest dodatkowy budżet 150 mln USD, w ramach którego zwiększone zostaną rabaty i fundusze na działania marketingowe, zarówno te przysługujące automatycznie, jak i te wynikające z indywidualnej oferty.

Inwestycje w segment partnerów – dostawców usług

W miarę jak przedsiębiorstwa przyśpieszają proces przechodzenia na działalność całkowicie cyfrową, Dell EMC inwestuje dodatkowe środki w rozwój segmentu dostawców usług w chmurze. Inwestycje te obejmują zwiększenie zasobów ułatwiających wejście na rynek oraz tworzenie zespołu projektującego bardziej wyspecjalizowane wersje rozwiązań. Do tego dochodzą nowe rabaty uzależnione od przychodów oraz dostęp do funduszy na rozwój działalności, zarówno przysługujących automatycznie, jak i wynikających z indywidualnej oferty.

Inicjatywa Cloud Partner Connect

Firma Dell EMC podjęła inicjatywę pod nazwą Cloud Partner Connect, która ułatwia nawiązywanie współpracy w zakresie sprzedaży pomiędzy dostawcami rozwiązań a dostawcami usług w chmurze. Inicjatywa ta umożliwia dostawcom rozwiązań uzupełnienie swojej oferty o usługi w chmurze. Potrzebne są do tego tylko minimalne nakłady, gdyż infrastrukturę zapewnia Dell EMC.

Partnerzy OEM

Każdy klient partnera OEM jest wyjątkowy i ma inne wymagania związane z wejściem na rynek. Partnerzy OEM uzupełniają ofertę Dell EMC o usługi wnoszące wartość dodaną, takie jak niestandardowa integracja sprzętu i oprogramowania, końcowy montaż i testowanie, opcje finansowania, zarządzanie zasobami oraz ich konsolidacja i transport, kontrakty na niestandardową pomoc techniczną czy rozwiązania z zakresu łańcucha dostaw.

Usługi finansowe

We współpracy z czołowymi instytucjami finansowymi Dell EMC oferuje wydłużone terminy płatności i zwiększone możliwości udzielenia kredytu, umożliwiające partnerom szybszy rozwój działalności.

Film: Official Lunch Dell EMC Partner Program

Więcej informacji na temat Dell EMC Partner Program można znaleźć na stronie https://www.emc.com/partnerships/business-partner-program.htm.